Imagens surpreendentes e grandes gestos simbólicos criam uma aura de poder – todos reagem a estes eventos. Encene espetáculos para os que o cercam, repletos de elementos visuais interessantes e símbolos radiantes que realcem a sua presença. Deslumbrados com as aparências, ninguém notará o que realmente está a fazer.

As pessoas nem sempre querem palavras, explicações racionais ou demonstrações dos poderes da ciência; querem um apelo imediato às suas emoções. Dê-lhes isso e elas farão o resto, imaginando as soluções para os seus próprios problemas.

Como parecer maior que tudo

1. Brinque com as imagens, tecendo pistas visuais numa figura abrangente.
2. Estabeleça uma marca comercial para se destacar.
3. Encontre uma imagem ou símbolo do passado que se encaixe no seu objetivo.
4. Coloque a imagem ou símbolo sobre os seus ombros como uma capa.

O negócio arriscado de usar palavras

• As palavras são instrumentos perigosos, e muitas vezes perdem-se pelo caminho.
• As palavras que os outros usam para convencer, convidam a refletir sobre as nossas próprias palavras. Muitas vezes acabamos acreditando o contrário do que dizem.
• Também acontece que as palavras podem ofender-nos, provocando associações não desejadas, tendo um significado diferente do que o transmitido pelos outros.

As palavras colocam-no na defensiva

1. Se precisar de se explicar, o seu poder foi colocado em questão.
2. As palavras despertam argumentos e divisões.
3. As imagens criam associações fortes, resistem a interpretações não intencionais, comunicam instantaneamente e criam laços que transcendem as diferenças sociais.
4. As imagens e símbolos atacam com um poder emocional e um imediatismo que não deixam lacunas para a reflexão e dúvida.
5. Assim como a música, dispensa o pensamentos racional e lógico.
6. As imagens impõem-se como um facto adquirido.
7. As imagens aproximam as pessoas.

A primazia da visão entre todos os sentidos

• O sentido visual passou a dominar todos os outros sentidos, e é o sentido de que mais dependemos e confiamos. Como Baltazar Gracián disse: "A verdade geralmente é vista, raramente ouvida".
• Nunca negligencie a maneira como organiza as coisas visualmente. Fatores como a cor, por exemplo, têm uma ressonância simbólica enorme.
• O visual contém grande poder emocional. Encontre-se e associe-se às imagens e símbolos que comunicarão de maneira imediata  a sua intenção e terá um poder incalculável.
• O mais eficaz de tudo é uma nova combinação - uma fusão de imagens e símbolos que nunca foram vistos antes, mas que através da sua associação, demonstram claramente uma nova nova ideia ou mensagem.
• A criação de novas imagens e símbolos a partir dos antigos tem um efeito poético. As associações de quem as vê são exuberantes, dando um senso de participação.

A sequência de imagens

1. A ordem em que aparecem cria um símbolo. O primeiro a aparecer, por exemplo, simboliza poder. A imagem no centro parece ter importância central.
2. Pode criar a sua própria mitologia a partir de figuras da história mais recentes.
3. A ideia é dar a si mesmo uma aura, uma estatura que a sua aparência normal simplesmente não criará.
4. O uso de símbolos também tem um efeito de cortesão, pois geralmente é mais gentil do que palavras ásperas.
5. Use o poder dos símbolos como forma de reunir, animar e unir a sua equipa ou um grupo de pessoas.
6. A melhor maneira de usar imagens e símbolos é organiza-las num grande espetáculo que impressione e distraia os outros das realidades desagradáveis.
7. As pessoas adoram o que é grandioso, espetacular e maior que a vida.
8. O visual é o caminho mais fácil para seus corações.

ADVERTÊNCIAS

A busca do puder depende de atalhos. Deve contornar as suspeitas das pessoas e o desejo de resistir à sua vontade. As imagens são extremamente eficazes ao ignorar a lógica e o raciocino, onde reside a dúvida e resistência.

Exceções à lei

Não há desvantagem em criar e usar imagens ou símbolos para aumentar o seu poder.