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As 48 Leis do Poder

Baseado no livro de Robert Greene

As 48 Leis do Poder

Baseado no livro de Robert Greene

Lei 31: Controle as Opções: Que dá as Cartas é Você

04.03.20

Homem com cartas em mão - Controle as Opções: Que dá as Cartas é Você

As melhores trapaças são as que parecem dar ao outro interveniente uma opção: as suas vítimas pensam que detêm o controlo da situação mas na verdade, são marionetas. Dê às pessoas opções que resultem sempre como favoráveis para si. Force-as a escolher entre o menor de dois males, ambos servem o seu objetivo. Coloque-as num dilema: não terão escapatória.

Palavras como "liberdade", "opções" e "escolha" evocam um poder de possibilidade muito além da realidade dos benefícios que implicam. Quando examinadas de perto, as escolhas que temos - no mercado, nas eleições, nos nossos empregos - tendem a ter limitações noticiáveis.

  1. Geralmente são uma questão de escolha simplesmente entre A e B, com o restante alfabeto fora do baralho.
  2. Enquanto uma menor margem de escolha cintila, raramente nos concentramos nas opções ausentes.
  3. Escolhemos acreditar que o jogo é justo e que temos liberdade.
  4. Preferimos não pensar muito sobre a profundidade da nossa liberdade de escolha.
  5. Não estamos dispostos a investigar a pequenez das nossas escolhas que decorre do facto de que muita liberdade cria um tipo de ansiedade.
  6. A frase "opções ilimitadas" parece infinitamente promissora, mas as opções ilimitadas paralisa-nos e obscurecem a nossa capacidade de escolha.
  7. A nossa gama limitada de opções conforta-nos.

Sete formas comuns de "controlar as opções":

1. Colorir as escolhas

Como secretário de Estado do presidente Richard Nixon, Henry Kissinger considerava-se mais informado do que o seu chefe e acreditava que na maioria das situações podia tomar a melhor decisão por conta própria. Kissinger proporia três ou quatro opções de ação para cada situação, e apresentava-as de tal maneira que Nixon escolheria sempre uma das pretendidas. Este é um excelente dispositivo para uso no mestre inseguro.

2. Force o resistente

Um dos principais problemas enfrentados por Milton H. Erickson, pioneiro da terapia de hipnose na década de 1950, foi a recaída. Os seus pacientes recaiam em velhos hábitos, culpariam o médico e parariam de vê-lo. Para evitar isto, Erickson começou a ordenar a alguns pacientes uma recaída propositada, a se sentirem tão mal quanto na primeira vez em que entraram - voltando à estaca zero. Diante desta opção, os pacientes geralmente "escolheriam" evitar a recaída - o que, é claro, era o que Erickson realmente queria.

3. Altere o campo de jogo

Na década de 1860, John D. Rockefeller decidiu criar um monopólio do petróleo. Começou a comprar secretamente as empresas ferroviárias que transportavam o petróleo. Quando tentou assumir uma empresa em particular, lembrou-os da dependência desta na ferrovia. Recusaria à empresa transportar o petróleo, ou simplesmente aumentar as taxas, e desta forma podia arruinar o negócio. Rockefeller alterou o campo de jogo, de modo que as únicas opções que os pequenos produtores de petróleo tinham eram as que lhes dava.

4. As opções de encolhimento

O negociante de arte do final do século XIX, Ambroise Vollard, aperfeiçoou esta técnica. Os clientes vinham à loja de Vollard para ver alguns Cézannes. Ele revelava três pinturas, não mencionava o preço e fingia estar distraído. Os visitantes teriam que sair sem decidir. Costumavam voltar repetidas vezes, e sempre mostrava pinturas de menor valor em cada nova visita. Por fim, os compradores perceberiam que era melhor pagar o que Vollard estava a mostrar, porque amanhã teriam que se contentar com algo pior, talvez a preços ainda mais altos.

5. O homem fraco no precipício

Os fracos são os mais fáceis de manobrar ao controlar as suas opções. O cardeal de Retz, o grande provocador do século XVII, serviu como assistente não oficial do duque de Orleans, notoriamente indeciso. Retz descobriu uma maneira de lidar com ele: descreveria todos os tipos de perigos, exagerando-os o máximo possível, até que o duque via um abismo bocejando em todas as direções, exceto uma: a que Retz o estava pressionar para o duque escolher.

6. Irmãos no crime

Esta é uma técnica clássica do vigarista: atrai as suas vítimas para algum esquema criminoso, criando um vínculo de sangue e culpa. As suas vitímas participam no esquema do vigarista, cometem um crime e são facilmente manipulados. Serge Stavisky, o grande vigarista francês da década de 1920, enredou tanto o governo em seus golpes e fraudes que o estado não se atreveu a processá-lo e "escolheu" deixá-lo em paz.

7. O dilema

Esta ideia foi demonstrada pela infame marcha do general William Sherman pela Geórgia durante a Guerra Civil Americana. Embora os confederados soubessem em que direção Sherman estava indo, nunca sabiam se atacaria pela esquerda ou direita, pois dividia seu exército em duas alas - e se os rebeldes se retirassem de uma ala, encontrar-se-iam frente a frente.

ADVERTÊNCIAS

Esta tática funciona melhor para aqueles cujo poder é frágil e que não podem operar abertamente sem incorrer em suspeitas, ressentimentos e raiva. Como regra geral, raramente é prudente ser visto como exercendo poder de uma forma direta e prepotente. Geralmente é mais elegante e mais eficaz dar às pessoas a ilusão da escolha.

Exceções à lei

Há situações em que é vantajoso permitir ao seus rivais um maior grau de liberdade (em vez de controlar as opções) enquanto assiste, criando oportunidades ricas de espionagem e coleta de informações enquanto planeia as suas ações.